افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) راهی عالی برای افزایش فروش و ایجاد درآمد آنلاین قابل توجه است. افیلیت مارکتینگ یک مدل تبلیغاتی است که در آن یک شرکت به تبلیغ کنندگان برای افزایش فروش و بازدهی، کمسیون پرداخت می کند. افیلیت مارکتر ها، شرکت هایی هستند که تولید کنندگان محصول آن ها را تشویق می کنند تا راه هایی برای تبلیغ و افزایش فروش محصول بیابند. در واقع افیلیت مارکتینگ جزو روش های رایج بازاریابی دیجیتال به شمار می رود که تأثیر مستقیمی بر روی فروش محصولات یا ارائه دهندگان خدمات دارد. در افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی، پیشنهاد خرید یا معرفی یک محصول روی وب سایت و یا وبلاگ افیلیت مارکتر قرار می گیرد و در صورتی که تبلیغات منجر به فروش یک محصول شود، پورسانتی به عنوان پاداش فروش محصول به ناشر یا افیلیت مارکتر پرداخت می شود. اما افیلیت مارکتنیگ چگونه انجام می شود؟

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ فرآیندی است که در آن برنامه های مارکتینگ یا رسانه های اجتماعی و بلاگر ها یا اینفلوئنسرها در ازای تبلیغ یک محصول یا خدمات به مخاطبان، کمیسیون فروش محصول را دریافت می کنند. افیلیت مارکتینگ به طور معمول، نتیجه فروش یک محصول است. اما برخی از برنامه ها می توانند برای کاربران آزمایشی رایگان، کلیک های روی یک وب سایت و یا دریافت دانلود برای یک برنامه کمیسیون فروش دریافت کنند. پیوستن به برنامه های افیلیت مارکتینگ معمولا رایگان است، بنابراین لازم نیست نگران هزینه های بالای راه اندازی باشید. این فرایند اگر به خوبی انجام شود، می تواند به ایده کسب و کار آنلاین سودآور تبدیل شود.

افیلیت مارکتینگ چگونه کار می کند؟

افیلیت مارکتینگ شامل ارجاع یک محصول یا خدمات با اشتراک گذاری آن در وبلاگ، پلتفرم رسانه های اجتماعی، پادکست یا وب سایت است. هر بار که شخصی خریدی را از طریق لینک مرتبط با توصیه آن ها انجام می دهد، شرکت تبلیغ کننده، کمیسیون دریافت می کند. از آن جایی که افیلیت مارکتینگ با توزیع مسئولیت های بازاریابی و ایجاد محصول بین دو طرف یعنی فروشنده و خریدار، کار می کند، از توانایی های افراد مختلف برای استراتژی های بازاریابی مؤثرتر استفاده می کند و در عین حال سهمی از سود را برای مشارکت کنندگان فراهم می کند. برای ساخت این اثر، فروشنده یا تولید کننده محصول، افیلیت یا تبلیغ کننده و مصرف کننده باید در این چرخه فعالیت داشته باشند تا محصولات تولید شده، به فروش و سودآوری بیشتر برسند.

• فروشنده و تولید کنندگان محصول یا ارائه دهندگان خدمات؛ محصولی که توسط تولید کنندگان یا ارائه دهندگان خدمات به بازار ارائه می شود، می تواند یک شی فیزیکی مانند کالاهای خانگی یا خدماتی مانند آموزش های بنیادی، تحصیل، خدمات پزشکی، آرایشی و … باشد. همچنین به عنوان نام تجاری، فروشنده نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ کننده باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با افیلیت مارکتینگ سود ببرد.
• تبلیغ کننده؛ افیلیت، می تواند یک فرد یا یک شرکت باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان تبلیغ می کند. به عبارت دیگر، شرکت افیلیت، محصول را تبلیغ می کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که این محصول برای آن ها ارزشمند است و آن ها را متقاعد کند که محصول را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت افیلیت بخشی از درآمد حاصل از فروش را دریافت می کند. شرکت های افیلیت مارکتینگ معمولاً مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای آن ها بازاریابی می کنند و عموماً به علایق آن مخاطبان پایبند هستند. این امر یک جایگاه مشخص یا نام تجاری شخصی ایجاد می کند که به شرکت افیلیت مارکتینگ کمک می کند تا مشتریانی را جذب کند که به احتمال زیاد در تبلیغات کالا، موثر واقع می شوند.
• مصرف کننده؛ برای اینکه سیستم افیلیت مارکتینگ موثر واقع شود، باید فروش وجود داشته باشد و مصرف کننده یا مشتری کسی است که باعث تحقق فروش و افزایش سود دهی می شود. شرکت های افیلیت مارکتینگ، محصول یا خدمات ارائه شده را از طریق رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها یا سایت های تبلیغاتی، برای مصرف کنندگان تبلیغ می کنند و اگر مصرف کننده آن محصول را ارزشمند یا مفید بداند، آن را خریداری می کند. اگر مشتری کالا را بخرد، شرکت بازاریابی بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند.

انواع افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ از لحاظ روش اجرایی به سه دسته تقسیم بندی می شود که در ادامه به معرفی آن ها پرداخته ایم.

افیلیت مارکتینگ غیر وابسته (Unattached Affiliate Marketing):

در افیلیت مارکتینگ غیر وابسته، بازاریاب یا تبلیغ کننده محصول هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می کند، ندارد. آن ها هیچ تخصص یا اختیاری در زمینه محصول ندارند و همچنین نمی توانند ادعایی در مورد استفاده از آن داشته باشند. به طور معمول، یک شرکت افیلیت مارکتینگ، کمپین های بازاریابی را با استفاده از یک لینک اجرا می کند، به این امید که خریداران روی آن لینک کلیک کرده و فرایند خرید را تکمیل کنند. افیلیت مارکت عموماً برای کسانی است که میخواهند بدون سرمایه گذاری در محصول یا ارتباط با مشتری، درآمد ایجاد کنند. این نوع از افیلیت مارکتینگ برای افرادی مناسب است که برای راه اندازی و تولید محتوا نمی خواهند زمان و انرژی زیادی صرف کنند.

افیلیت مارکتینگ وابسته (Related Affiliate Marketing):

در افیلیت مارکتینگ وابسته، افیلیت مارکتر با مصرف کننده ارتباط مستقیم دارد و از طریق پست، عکس، ویدیوهای آموزشی، پادکست و … محصول یا خدمات ارائه شده را به مخاطبان خود ارائه می دهد و آن ها را با این روش تبلیغ می کند. در این روش افیلیت مارکتر که اغلب یک بلاگر یا اینفلوئنسر است، لینک های افیلیت مرتبط با محصول یا خدمات مورد نظر را از طریق پست یا استوری در اختیار مخاطبان خود قرار می دهد.

افیلیت مارکتینگ اینوالو (Involved Affiliate Marketing):

این نوع از افیلیت مارکتینگ، افرادی را توصیف می کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی دارند که تبلیغ می کنند. شرکت وابسته خود محصول را امتحان کرده است، اعتماد دارد که تجربه خوبی را ارائه می دهد و این اختیار را دارد که در مورد استفاده از آن به مخاطبان و مشتریان اطلاعاتی در این باره ارائه کند. افیلیت مارکترها در این روش به جای تکیه بر پرداخت به ازای هر کلیک، تجربیات شخصی خود در مورد استفاده از محصول ارائه می کنند که مشتریان می توانند به آن ها به عنوان منابع اطلاعاتی قابل اعتماد، اتکا کنند. البته، این نوع از افیلیت مارکتینگ به زمان بیشتری برای تبلیغ محصول نیاز دارد، اما احتمالاً منجر به بازدهی بیشتری می شود.

انواع روش های متدوال افیلیت مارکتینگ

اکثر شرکت های افیلیت مارکتینگ، روش های مشترکی را به اشتراک می گذارند تا اطمینان حاصل کنند که مخاطبان هدف آن ها درگیر و پذیرای خرید محصولات تبلیغاتی هستند. اما همه شرکت های افیلیت مارکتینگ محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی کنند. در واقع، چندین روش بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آن ها استفاده کنند.

اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر ها تولیدکنندگان محتوا هستند که قدرت تأثیر گذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارند. این اشخاص در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از افیلیت مارکتینگ به روش مرتبط هستند. اینفلوئنسرها در حال حاضر دنبال کنندگان قابل توجهی دارند، بنابراین برای آن ها آسان است که مشتریان را از طریق پست های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و سایر تعاملات با دنبال کنندگان خود به سمت محصولات فروشندگان هدایت کنند. اینفلوئنسرها در نهایت سهمی از سودی که به ایجاد آن کمک کرده اند دریافت می کنند. کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر به ویژه در اینستاگرام و فیس بوک محبوب هستند، جایی که برندها با اینفلوئنسرهایی که به عنوان متخصص یا صاحب نظر در جایگاه خاص خود دیده می شوند، مشارکت می کنند.

وبلاگ نویسان

نویسندگان وبلاگ ها با توانایی رتبه بندی ارگانیک در جستجو های اینترنتی، در افزایش فروش محصول از طریق بازاریابی محتوا نقش مهمی دارند. وبلاگ نویسان به دلیل تأثیری که در انتشار اخبار در مورد ارزش محصول دارند، به افزایش فروش محصولات و خدمات کمک کرده و کمسیون فروش دریافت می کنند.

افیلیت مارکتینگ از طریق سایت های مختلف

توسعه و کسب درآمد از طریق سایت های مختلف نیز می تواند حجم زیادی از فروش را به دست آورد. این سایت ها در یک سایت بزرگ تر یا در فهرست های حمایت شده یک موتور جستجو تبلیغ می شوند و از این طریق منجر به افزایش فروش محصولات می شوند.

وب سایت های رسانه ای بزرگ

این سایت ها که برای ایجاد حجم عظیمی از ترافیک در تمامی ساعات شبانه روز طراحی شده اند، بر روی ایجاد میلیون ها مخاطب تمرکز دارند. این وب سایت ها محصولات را از طریق استفاده از بنرها و پیوند های وابسته متنی به مخاطبان خود تبلیغ می کنند. این روش بازده بیشتری را ارائه می کند و در نتیجه درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت وابسته به ارمغان می آورد.

مزایای افیلیت مارکتینگ

• آسان برای اجرا: این روش مارکتینگ شامل مدیریت بازاریابی دیجیتال ساخت و فروش یک محصول است و لازم نیست نگران کار های سخت تر، مانند توسعه، پشتیبانی محصول و … باشید، بنابراین اجرای آن آسان است.
• ریسک پایین: از آن جایی که هیچ هزینه ای برای پیوستن به برنامه های افیلیت مارکتینگ وجود ندارد، می توانید بدون هیچ سرمایه گذاری اولیه، با یک محصول یا خدمات وابسته ثابت درآمد کسب کنید. بازاریابی وابسته همچنین می تواند درآمد نسبتاً منفعلانه ای را از طریق کمیسیون ایجاد کند.
• مقیاس بندی آسان: افیلیت مارکتینگ موفق این پتانسیل را ارائه می دهد که به میزان قابل توجهی درآمد خود را افزایش دهید. شما می توانید محصولات جدید را به مخاطبان فعلی خود معرفی کنید و کمپین هایی را برای محصولات اضافی ایجاد کنید، در حالی که کار شما همچنان در پس زمینه به درآمدزایی ادامه می دهد.

نتیجه گیری
افیلیت مارکتینگ، در دنیای دیجیتال مارکتینگ، به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل شده است. شرکتی که یک برنامه افیلیت مارکتینگ را اجرا می کند، می تواند لینک هایی را که تبلیغ ها در وب سایت های مختلف نمایش می دهند، ردیابی کرده و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی، موجب افزایش فروش محصولات شوند. افیلیت مارکتینگ می تواند پاداش های بزرگی را برای شرکت تبلیغاتی و افیلیت مارکتر ها به همراه داشته باشد.